Définir et mettre en œuvre les stratégies export en cohérence avec les objectifs de croissance et les opportunités de marché de l’entreprise. Gérer et accompagner les distributeurs et partenaires internationaux, en veillant à une parfaite cohérence des objectifs, des politiques tarifaires et du positionnement de la marque.
Analyser la performance export, suivre les indicateurs clés (KPI) et identifier les opportunités d’amélioration commerciale et opérationnelle.
Négocier les contrats et accords commerciaux dans le respect des réglementations internationales et des politiques internes.
Collaborer avec les équipes Supply Chain, Finance et Marketing pour assurer une logistique fluide, une exactitude des prix et une adaptation optimale aux spécificités de chaque marché.
Fournir une veille stratégique sur les marchés et les concurrents pour orienter les décisions et les plans de développement régionaux.
Participer aux processus de prévision, de budgétisation et de reporting sur les zones export attribuées.
Garantir la conformité aux réglementations douanières, aux législations sur le commerce international et aux standards documentaires, en collaboration avec l’équipe Export Inside Sales.
Représenter l’entreprise lors de réunions internationales, salons professionnels et événements distributeurs afin de promouvoir les solutions ADVANTECH-AURES et renforcer la visibilité et la notoriété de la marque.
Profil :
Bac+3 à Bac+5 en commerce international, ventes ou domaine équivalent.
Minimum 3 ans d’expérience dans les ventes export, la gestion de canaux de distribution ou le développement commercial international, idéalement dans les secteurs technologiques, industriels ou du hardware.
Solide compréhension des processus de commerce international, de la logistique et des cadres réglementaires associés.
Expérience avérée dans la gestion de distributeurs ou de partenaires multi-régions.
Excellentes compétences en négociation et en communication en anglais; la maîtrise du français ou d’une autre langue européenne est un atout important.
Esprit analytique, sens aigu des affaires et aptitude à résoudre les problèmes de manière pragmatique.
Très bonne organisation, autonomie et capacité à travailler de manière transverse dans un environnement international et dynamique.
Disponibilité pour des déplacements internationaux (jusqu’à 50 % du temps).
