Développer et mettre en œuvre la stratégie de ventes indirectes: concevoir et exécuter des stratégies commerciales complètes alignées avec les objectifs globaux de l’entreprise, afin d’assurer une couverture optimale du marché.
Gestion des partenaires: construire et entretenir des relations solides avec les partenaires clés pour stimuler la croissance des ventes et accroître la part de marché.
Accompagnement des partenaires: collaborer avec les distributeurs et revendeurs pour développer des initiatives commerciales conjointes, en veillant à ce qu’ils disposent des ressources, formations et outils nécessaires à la promotion efficace de nos solutions.
Expansion du réseau : identifier, recruter et développer de nouveaux partenaires afin d’étendre la présence de l’entreprise sur le marché.
Suivi de la performance: surveiller en continu les performances des partenaires, identifier les opportunités de croissance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
Collaboration interfonctionnelle : assurer la liaison entre les partenaires et les équipes internes (ventes, marketing, support technique) pour garantir une communication fluide et une parfaite coordination.
Analyse du marché : suivre les tendances du marché, la concurrence et les évolutions technologiques afin d’adapter la stratégie de ventes indirectes en conséquence.
Profil :
Formation : diplôme universitaire en commerce, vente ou domaine équivalent.
Expérience : minimum 5 ans d’expérience dans la gestion de ventes indirectes ou de canaux de distribution, idéalement dans les secteurs de l’IoT, du Smart Retail ou des solutions POS, avec un historique démontré de croissance du chiffre d’affaires grâce à des partenariats.
Compétences et aptitudes : o Excellentes capacités de réflexion stratégique et aptitude à traduire les stratégies en plans d’action concrets. o Excellentes compétences en communication écrite et orale, en français et en anglais. o Leadership affirmé, avec la capacité de motiver et de piloter des équipes partenaires. o Solides compétences en négociation et en influence, capables d’interagir efficacement avec des décideurs de haut niveau. o Très bonne organisation et excellentes aptitudes en gestion de projets. o Orientation résultats, avec une capacité avérée à évoluer dans des environnements dynamiques et à atteindre (ou dépasser) les objectifs commerciaux.
