Spécialiste Grands Comptes – Secteur QSR et Restauration

ADVANTECH-AURES France

24 bis rue Léonard de Vinci, Lisses
CS 20622
91027 EVRY CEDEX

Poste et missions :

Agir en tant qu’expert technique principal tout au long du processus de vente, en interaction directe avec les clients clés et les prospects.

Développer et entretenir des relations de conseil à long terme avec les décideurs et les influenceurs techniques des organisations clientes.

Identifier les besoins clients et proposer des solutions personnalisées répondant à leurs exigences spécifiques.

Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale pour piloter les discussions techniques, appels clients, démonstrations produits et POC.

Se tenir informé(e) des produits et services ADVANTECH-AURES afin de fournir un accompagnement client précis et pertinent.

Travailler en coordination avec les équipes R&D et gestion de produit pour garantir l’adéquation des solutions avec les attentes des clients.

Piloter le processus de décision chez les clients et prospects pour conclure les ventes de manière autonome et efficace.

Profil :

Diplôme universitaire en ingénierie électrique/électronique, informatique, commerce ou domaine équivalent.

Minimum 2 ans d’expérience dans une fonction technico-commerciale (Solution Architect, Sales Engineer, Product Sales Manager…).

Solide expertise et expérience pratique dans les technologies IoT, le Smart Retail et les solutions de point de vente (POS).

Bonnes connaissances du secteur QSR et de la restauration.

Capacité démontrée à gérer de manière autonome les processus décisionnels avec les clients.

Excellentes compétences en communication écrite et orale en français, avec aptitude à vulgariser des concepts techniques complexes.

Maîtrise du français indispensable; anglais professionnel souhaité.

Esprit analytique, sens du service client et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.

Excellentes compétences organisationnelles et aptitude à travailler en collaboration au sein d’équipes pluridisciplinaires.